连万科这样的地产龙头企业都在喊“活下去”，作为与地产极度关联的下游家装业，唇亡齿寒，也正在受到巨大的影响，2018年已经是行业严冬。而2019年，如果家装业不寻求突破和发展，面对的困难会进一步加剧。所有的困难中，首当其冲的就是面对获客成本的提高，几乎所有的装企都一筹莫展，想改变，但是受到市场的局限，非常艰难。

越发走不通的获客渠道

电话营销仍是传统或大型装企的主要获客渠道。就算国家放松打击个人隐私被侵犯的举措，电话营销的效果也正每况愈下，1个家装顾问/电话销售员，每人每月5-6户上门客户，这正是目前装企电话营销渠道的平均水平。加上用人成本的加大更进一步提高了整体的获客成本。前几年，在某些城市，每月1000-1500元的底新还能招到电话营销人员，可现在，底薪翻了一倍还招不到合适的人，再加上各种福利和奖励。企业在获客已经艰难的情况下，拓客人员的高额支出也是不堪重负。传统获客模式正在成为企业的负累。

昂贵的获客单价

除了电话营销，几乎每个装修公司都有合作招标性质的给单平台，每个月固定支付几千～几万不等，给过来的单子，客户质量也是被各种吐槽，量房现场，恨不得10来家公司一起量，除了比拼方案的出彩程度，还得应付各种价格战，单子转化起来非常被动，公司平常投放的今日头条、百度竞价、微信朋友圈等流量广告，如果按转化率来测算成本，价格更是贵得惊人！把全年数据拉通一看，获客成本都快飙涨到5000元一户，真是承受不起！

250定律人人获客裂变

如果装企以往做的广告都是为了扩大曝光率，让更多人知道公司，知道公司这个品牌，让有需要的人看到我们，找到我们，和我们成交。那么，在移动互联网的今天，有没有一种办法让我们低成本地获客？解决的答案：人人获客。移动互联网时代，我们的客户不在我们的朋友圈就在别人的朋友圈，美国著名推销员乔吉拉德“250定律”告诉我们：每个人背后大体都有250个亲朋好友：同事、邻居、亲戚、朋友等，如果我们每个装企，先抛开我们的老客户群体，第一步先把组织内员工的能量都发挥出来，则非常适合当下的时机。现在是一个信用至上，圈层至上的时代，也是微商及各类社交媒体异常活跃的时代，每个装企，员工少则数十百余号人，多则数千人，何不让我们全体的员工一起来参与并产生裂变呢。

人人获客自行裂变从家装微站开始

家装微站，一款轻便的小程序，专为家装人研发的获客工具，方便快捷，一键生成微站，分享在朋友圈或其他社交平台，让客户更方便地看到作品&服务的全部介绍，随时更新动态和足迹。在自己的微站里，可以整合自己的盟友圈，合作的材料商家、家具商家、家电商家，还有相关的同行，一起共享资源，同时又相互助力，一起高品质的获客和服务。家装微站为家装人和业主建立了一个专业的互动平台，让沟通体验更优质更高效。难怪正在使用家装微站的家装人都说，家装微站，是2019年必须“配齐”的工作工具。人人有效传播，人人有效获客，家装微站让装企的每个人，永远都是一天24小时里流动且鲜活的广告载体。家装微站以一款自主研发的小程序，构建具有强大获客机制的个人属性微站，真正把人人、全员概念发挥到极致。帮助企业里的每一个员工都成为获客体，构建全员营销机制。

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